Fra oppdagelse til konvertering: kanalmiksen som faktisk virker i 2025

I 2025 er konkurransen om oppmerksomhet brutal. Likevel er mulighetene større enn før – for de som kombinerer god teknikk (nettløsning, data, måling) med riktige kanaler (search, SoMe, lyd/CTV/DOOH) og tydelige budskap. Dette innlegget oppsummerer de viktigste rådene fra webinaret vårt 17. september 2025 med Lasse Marøen fra Apriil Digital: hvordan bli sett og funnet av målgruppen – også utenfor søkefeltet.

1) Start der kundene faktisk er – ikke bare i Google

Mange starter i søk, men ikke alle søker etter deg. Veksten i “oppdagelsesflaten” skjer i feeden (SoMe), i øret (podkast), på TV-skjermen (Connected TV), og ute i bybildet (digital utendørs/DOOH). Riktig miks lar deg bygge etterspørsel før søk, og deretter fange den i søk når behovet oppstår.

Kanaler å vurdere:

• Podkast & programmatic audio – dynamiske spotter med presis målretting (inkl. geografi) og lav “skip-rate”. Perfekt for B2B-budskap forklart på 15–30 sek. 
• Connected TV (CTV) – TV-opplevelsen med digital presisjon. Bygg merkevare og “memory structures” over tid, og retarget i søk/display. 
• Digital utendørs (DOOH) – over 3000 digitale skjermer i Norge på kjøpesentre, flyplasser, jernbanestasjoner, treningssentre, kollektiv og i bybildet – og alt kan kjøpes programmatiske. 
• Sosiale medier – skreddersydd målretting og kreative formater som faktisk fanger oppmerksomhet i feeden.

2) Programmatisk: én motor for mange flater

Programmatisk kjøp betyr at du styrer alt fra ett sted (DSP), kan starte/stoppe når som helst, kjøpe “bittelitt” eller skru opp når det flyr – mens algoritmene optimaliserer mot målene dine (kost/konvertering/visningsandel). Det er ofte billigere, mer fleksibelt og bedre målrettet enn tradisjonelt kjøp. 

3) Førstepartsdata: gullstandarden etter cookies

Tredjepartskapslingen er på vei ut. For å beholde relevans og måling må du bygge og bruke førstepartsdata: innlogget kunde, nyhetsbrev-samtykker, CRM, PIM/ERP-data og atferd i nettbutikken. Dette gir deg egne målgrupper for både prospektering og retargeting – og mer presise rapporter.

Slik kommer du i gang:

• Samtykkestruktur og CMP på plass (tydelig og lovlig).
• Integrer nettbutikk/CRM/ERP for å få “én sannhet” om kunder og ordre.
• Definér målgrupper (kunder, lojalister, “in-market”, lookalikes).
• Koble dataene mot annonseplattformene (search, SoMe, programmatic/CTV/DOOH).
  
  

4) SEO er fortsatt fundamentet – nå med LLM-SEO på toppen

God, teknisk SEO + innsiktsdrevet innhold er fortsatt grunnmuren. LLM-SEO endrer ikke spillet over natten, men stiller høyere krav til entydig struktur, presis tematikk og autoritet. Tenk “helpful content” og semantikk: svar kort og konkret på spørsmål, og bygg dybde i emner der du vil eie kategorien.

Minimum sjekkliste: Teknisk:

• Core Web Vitals, rene URL-er, schema, interne lenker, språk/region.
• Innhold: tema-klynger, FAQ, produkt-/løsningstekster som konverterer.
• Autoritet: kundereferanser, caser, faginnhold som får delinger/lenker.
• LLM-lesbarhet: klare overskrifter, korte avsnitt, “definisjoner” og oppsummeringer som modeller forstår.

5) Search Ads + SoMe = fang etterspørsel du selv skaper

Når du bygger opp etterspørsel i podcast/CTV/DOOH/SoMe, må du fange den igjen i søk. Kombiner søkeordsannonsering med brand-forsvar, konkurrentstrategi og “category entry points”. Bruk SoMe for å teste kreative varianter og budskap raskt – og flytt vinnere inn i tyngre flater (CTV/DOOH).

6) Kreativitet + kontekst slår frekvens

Riktig kreativt uttrykk per kanal gir lavere CPM/CPC over tid og høyere konvertering. Tenk formatspesifikt (vertical short-form, 6-sek bumper, “host-read” i podkast, statisk vs. motion DOOH) og bygg et gjenkjennelig rammeverk som kan varieres (farger, lydsignatur, hook, CTA). “Inspirasjon skjer i feeden” – møt forventningene der. 

7) Måling og styring: fra hype til handling

Du trenger live-dashboards som kobler annonseytelse med forretningsmål (MQL/SQL, pipeline, ordreverdi, kundekost). Sett klar attribusjonslogikk (førstepartsdata hjelper), og styr porteføljen ukentlig – ikke kvartalsvis. Test → lær → skalér er rytmen

Kontakt gjerne Lasse Marøen (Apriil Digital) på e-post lasse.maroen@apriil.no eller Patrick Dahl (Digitroll) patrick@digitroll.no for møte om digital synlighet og websatsing.